Pour une migration SAP S/4HANA, les profils à recruter varient selon la phase du projet et l’approche choisie. Si vous repartez de zéro sur une instance vierge, vous avez besoin de consultants fonctionnels S/4HANA natifs par module et d’un architecte SAP. Si vous convertissez votre système ECC existant, il faut des profils avec double expertise ECC et S/4HANA, ainsi qu’un expert data migration. Dans les deux cas, le recrutement doit démarrer 3 à 4 mois avant chaque phase, sur un marché sous forte tension.
La deadline 2027 : ce que ça signifie vraiment pour votre DSI
La maintenance standard de SAP ECC 6.0 s’arrête le 31 décembre 2027. Après cette date, SAP ne délivre plus de correctifs de sécurité, de mises à jour réglementaires ni de support technique dans le cadre du contrat standard. Une maintenance étendue reste disponible jusqu’en 2030, mais avec un surcoût et sans accès aux nouvelles fonctionnalités. Après 2030, les entreprises encore sur ECC assurent seules la maintenance du système.
Le problème, c’est que beaucoup d’entreprises ont repoussé la décision. Selon Gartner, seuls 39% des clients SAP ECC, soit environ 14 000 entreprises sur 35 000, avaient migré vers S/4HANA à fin 2024. Au rythme actuel, près de 17 000 clients seraient encore sur ECC en 2027. Ce n’est pas un chiffre théorique : ce sont des projets qui vont se lancer en même temps, sur un marché de consultants S/4HANA déjà sous tension.
| Date | Événement | Impact |
|---|---|---|
| 31 décembre 2027 | Fin du support standard SAP ECC 6.0 | Plus de correctifs sécurité, plus de mises à jour légales |
| 31 décembre 2030 | Fin du support étendu (avec surcoût) | Support limité aux correctifs critiques uniquement |
| 2031–2033 | Option cloud privé SAP pour clients éligibles | Réservé aux clients RISE with SAP sous conditions |
Pour un DSI qui démarre son projet de migration en 2026, le vrai risque n’est pas la date butoir en elle-même. C’est ce qui se passe dans les 18 à 24 mois qui précèdent : les consultants S/4HANA expérimentés sont réservés de plus en plus tôt, les TJM montent, et les délais de projet s’allongent. Les entreprises qui bougent maintenant ont encore le choix de leurs profils et de leurs délais.
Greenfield ou brownfield : l’approche choisie change tout pour le recrutement
Avant de lancer un recrutement SAP S/4HANA, il faut avoir tranché une question : repart-on de zéro ou convertit-on l’existant ? C’est ce que les équipes SAP appellent greenfield et brownfield. Ce choix détermine directement les profils à recruter, leur nombre et leur niveau d’expérience requis.
Le projet greenfield : repartir de zéro
Un projet greenfield déploie S/4HANA sur une instance vierge, sans reprendre les paramétrisations ECC existantes. On repart d’une feuille blanche : nouveaux processus, nouveau paramétrage, nouvelle architecture. C’est une opportunité de repartir sans dette technique, mais ça mobilise plus de profils et sur une durée plus longue. Les consultants recrutés doivent maîtriser S/4HANA nativement : pas besoin de connaître l’ECC, mais la maîtrise du module cible sur S/4HANA doit être réelle et récente.
Profils clés d’un projet greenfield :
- Architecte SAP S/4HANA (dès la phase de cadrage)
- Consultants fonctionnels S/4HANA par module : FI, CO, MM, SD, PP, HCM selon le périmètre
- Chef de projet ERP avec expérience S/4HANA
- AMOA métier par domaine fonctionnel
- Expert conduite du changement
Le projet brownfield : convertir l’existant
Un projet brownfield convertit le système ECC vers S/4HANA en conservant les données, les paramétrages et les processus existants. On ne repart pas de zéro : on migre ce qui existe en l’adaptant aux contraintes du nouvel environnement. C’est l’approche la plus fréquente pour les grands comptes qui ont des années de customisation ECC derrière eux. Elle est aussi la plus exigeante en termes de profils : les consultants doivent connaître à la fois ECC et S/4HANA pour gérer la conversion sans régression.
Un chiffre à garder en tête : en moyenne, 30 à 40% du code custom SAP ECC est obsolète ou redondant (source : WEVAL Consulting). Un audit de code pré-migration peut économiser 3 à 6 mois de projet. Ce travail nécessite un développeur ABAP senior qui connaît les deux environnements.
Profils clés d’un projet brownfield :
- Consultant fonctionnel avec double expertise ECC et S/4HANA (profil le plus rare)
- Expert data migration, maîtrise du SAP Migration Cockpit
- Développeur ABAP S/4HANA pour adapter le code custom
- Consultant Basis pour la conversion technique de la base de données
- Chef de projet ERP avec expérience brownfield spécifiquement
Les profils à recruter selon la phase de votre projet
C’est la question que posent presque tous les DSI en début de projet, et rarement au bon moment. Voici la réponse structurée par phase :
| Phase | Profils prioritaires | Délai recrutement | Mode recommandé |
|---|---|---|---|
| Préparation (3 à 6 mois avant) | Architecte SAP S/4HANA, Chef de projet ERP, AMOA métier | 8 à 14 semaines | CDI ou freelance longue mission |
| Réalisation | Consultants fonctionnels par module (FI/CO, MM/SD, PP, HCM), Expert data migration, Développeur ABAP S/4HANA | 6 à 12 semaines | Freelance recommandé |
| Tests et recette | Chef de projet recette, Key users formés, Consultant fonctionnel (même profil que réalisation) | 4 à 8 semaines | CDI ou prestataire |
| Go Live et stabilisation | Support applicatif SAP, Administrateur Basis, Consultant fonctionnel en TMA | 4 à 6 semaines | CDI recommandé |
Les profils les plus difficiles à trouver en 2026
En 2026, 4 274 offres de consultant SAP sont actives en France (données linkquest.fr, juillet 2026), avec un TJM médian freelance de 575 euros par jour sur un panel de 3 010 profils suivis. Les profils S/4HANA généralistes avec expérience de migration réelle sont au-dessus : 700 à 800 euros par jour.
Les trois profils les plus difficiles à sourcer, dans l’ordre de tension :
- Architecte SAP S/4HANA avec expérience de migration complète. Ce profil a souvent 2 à 3 propositions de mission simultanées. Délai de disponibilité : 3 à 5 mois.
- Consultant FI/CO S/4HANA avec expérience brownfield réelle (pas seulement théorique). La distinction ECC/S/4HANA sur ce module est critique et peu de profils l’ont vraiment les deux.
- Expert data migration SAP Migration Cockpit. Ce profil combine compétences techniques (ABAP, mapping de données) et compétences fonctionnelles (compréhension des objets métier). Rare.
Pour les salaires en CDI et les TJM freelance détaillés par module, consultez notre baromètre des salaires IT Silkhom et notre baromètre TJM freelance.
Ce qui se passe quand on démarre le recrutement trop tard
Trois conséquences concrètes, dans l’ordre où elles se produisent.
Les TJM montent quand le délai est court. Un consultant S/4HANA demandé pour un démarrage dans trois semaines négocie 10 à 15% au-dessus du marché. Ce n’est pas du chantage : c’est la mécanique normale d’un marché tendu où les profils disponibles immédiatement sont rares et le savent.
Les profils disponibles rapidement ne sont pas les meilleurs. Les consultants seniors S/4HANA avec des migrations réelles derrière eux sont engagés 3 à 6 mois à l’avance. Les profils disponibles sous 2 semaines sont soit juniors, soit entre deux missions pour des raisons qui méritent d’être questionnées.
Le projet glisse, et chaque mois de retard coûte. La maintenance ECC continue à courir. Les autres projets en attente accumulent du retard. Et la fenêtre de disponibilité des consultants pour la phase suivante se réduit.
Un exemple tiré de notre activité : un industriel en région parisienne avait planifié le démarrage de sa phase de réalisation S/4HANA pour mars 2026. Il a contacté Silkhom en décembre 2025 pour deux consultants FI/CO S/4HANA confirmés. Les profils au niveau cible disponibles à cette date étaient engagés jusqu’à fin février au minimum. Le démarrage a glissé d’un mois, avec un impact en cascade sur la phase de tests et la date de Go Live.
Comment anticiper votre recrutement SAP S/4HANA : le plan en 4 étapes
- Cadrez votre approche (greenfield ou brownfield) avant de recruter. Le profil d’un consultant S/4HANA greenfield n’est pas celui d’un consultant brownfield. Recruter sans avoir tranché cette question génère des erreurs de profil qui coûtent 6 à 8 semaines de délai supplémentaire.
- Listez les modules impactés et les dates de démarrage par phase. Chaque module (FI, CO, MM, SD, PP, HCM) nécessite un consultant dédié sur les projets d’envergure. Établir cette liste avec les dates est le prérequis du plan de recrutement. Sans ça, on ne peut pas séquencer les recrutements.
- Lancez le recrutement 3 à 4 mois avant le démarrage de chaque phase. Sur les profils S/4HANA, le délai moyen via un cabinet de recrutement SAP spécialisé est de 6 à 12 semaines. 3 mois d’avance, c’est le minimum pour avoir le choix des profils présentés.
- Anticipez la phase de stabilisation dès le début du projet. Les profils de support applicatif et TMA SAP sont eux aussi en tension. Les recruter en CDI pendant la phase de réalisation permet de les former sur votre contexte et votre paramétrage avant le Go Live. Un support qui découvre le système le jour J est une source d’incidents garantie.
Recruter vos profils SAP S/4HANA avec Silkhom
Silkhom dispose d’un vivier de consultants SAP S/4HANA qualifiés par module et par type de projet. Nos consultants spécialisés identifient et pré-qualifient les profils sur leur expérience de migration réelle, en distinguant les projets greenfield et brownfield, avant toute présentation.
La facturation se fait au succès. Si le candidat recruté en CDI ne convient pas dans les 3 premiers mois, il est remplacé gratuitement. Pour un premier échange sur votre projet de migration et vos besoins en ressources, contactez nos consultants ERP et SAP.
Pour aller plus loin : notre guide complet sur le recrutement de consultants SAP couvre les modules en tension, les erreurs à éviter et les 5 questions à poser en entretien technique.
