Le métier d'Ingénieur
Avant-Vente
- Salaire Médian : 45 K€
- Bac +3 à 5
Également appelé Ingénieur Technico-commercial, l’Ingénieur Avant-Vente informe les clients sur les produits technologiques et les aide à trouver la solution la mieux adaptée à leurs besoins.
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Qu'est ce qu'un Ingénieur
Avant-Vente ?
Auprès de l’Ingénieur Commercial ou de l’Ingénieur d’Affaires, l’Ingénieur Avant-Vente intervient en tant que soutien technique. En tant qu’expert de ses produits et services, son rôle consiste donc à intervenir en complément des forces commerciales. Son poste s’avère donc stratégique, étant donné qu’il est responsable de la stratégie de l’entreprise, dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.
Les missions de l'Ingénieur Avant-Vente
- Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant
- Formaliser les processus de réponse aux appels d’offres
- Mener les études et les investigations complémentaires
- Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique
- S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise
- Élaborer la proposition technique
- Réaliser le reporting des actions réalisées
- Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients
- Veille technologique et économique
Tel un stratège de la vente, l’Ingénieur Avant-Vente fait en sorte de rendre crédible l’offre d’une entreprise, grâce à son expertise sur le développement de nouveaux produits. Il est garant de la réussite d’une vente : répondre aux appels d’offres et propositions commerciales, élaborer la proposition technique du projet, accompagner l’Ingénieur commercial dans les démonstrations et présentations, reporting, etc. C’est un appui technique essentiel pour clôturer une vente.
Quelles sont les compétences requises pour être Ingénieur Avant-Vente ?
- Connaissance pointue de son produit
- Expertise autour des technologies de son secteur d’activité
- Stratégie globale de l’entreprise et de l’environnement concurrentiel
- Techniques de rédaction des appels d’offres
- Techniques de négociation
- Culture technique et technologique
- Anglais technique
- Automation : Ansible, vRealize, Terraform, Calm, etc.
- Technologies Web et langages objets : J2EE, .Net, C++, etc.
- Outils informatiques de gestion : CRM, bases de données, MS Office, etc.
- Systèmes d’exploitation : Linux, Windows, Mac OS X, etc.
Quels sont les qualités (soft-skills) indispensables de l'Ingénieur Avant-Vente ?
- Curiosité intellectuelle
- Capacité d’adaptation et d’organisation
- Sens de la négociation
- Qualités relationnelles et pédagogiques
- Force de proposition et de conviction
- Capacité à travailler dans des délais contraints
- Sens de l’écoute et de la communication
Quels sont les parcours de formation à envisager pour accéder au métier ?
Bac +3 à Bac+5 : École d’ingénieurs en informatique, en télécoms ou en électronique. Ou Master scientifique ou technique. Ou École de commerce.
Si ce poste est ouvert aux jeunes diplômés, trois années d’expérience minimum sont fréquemment requises.
Quelles sont les évolutions de carrière envisageables pour l'Ingénieur Avant-Vente ?
L’Ingénieur Technico-commercial peut envisager plusieurs évolutions de carrière, à commencer par des possibilités d’évolution en interne ou directement dans sa branche d’expertise. Sinon il peut devenir Chef de produit ou Responsable R&D par exemple. A savoir que la liste est loin d’être exhaustive.
Quel est le salaire de l'Ingénieur Avant-Vente ?
| en K€ / an | Paris | Grandes Villes | Régions |
|---|---|---|---|
| Junior 0 à 2 ans | 35 – 45 | 35 – 40 | 35 – 40 |
| Confirmé 2 à 5 ans | 45 – 55 | 40 – 50 | 40 – 50 |
| Senior + 5 ans | 55 – 70 | 50 – 60 | 50 – 60 |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Ingénieur Avant-Vente ?
Constructeur informatique, Opérateur de télécoms, Éditeur de logiciels ou Société de services en ingénierie informatique (SSII)
Quels sont les autres intitulés du poste de l'Ingénieur Avant-Vente ?
- Ingénieur technico-commercial
- Ingénieur pré-vente
- Ingénieur d’affaires technique
- Ingénieur support aux ventes
Les offres d'emploi d'Ingénieur Technico-commercial
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